為什么限電呢？這要先從我們的“雙碳”目標說起。

 

2020年，中國首次提出實現(xiàn)碳達峰與碳中和的目標，力爭2030年前二氧化碳排放達到峰值，努力爭取在2060年前實現(xiàn)碳中和。然而從8月中旬發(fā)改委印發(fā)的《2021年上半年各地區(qū)能耗雙控目標完成情況晴雨表》來看，今年上半年，廣東、福建、陜西、江蘇等9個省(區(qū))能耗強度同比不降反升，10個省份能耗強度降低率未達到進度要求，全國節(jié)能形勢十分嚴峻。

 

另外，在2021年上半年全國發(fā)電量構(gòu)成中，火電占比高達73%，而火電幾乎全部來源于燃煤，但其高污染高碳排放的屬性不容忽視。為了確保全年能耗雙控目標的完成，各地紛紛推出限電措施。

 

 

2021年上半年全國發(fā)電量構(gòu)成情況

 

遠水不解近渴，能源結(jié)構(gòu)改革才是治本良策

 

“能耗雙控”的目標是要推動清潔能源高效利用，從而實現(xiàn)綠色高質(zhì)量發(fā)展。限電可能會完成短期的“雙控”目標，但這種通過降低生產(chǎn)能力而減少碳排放的方式，無法從根本上解決問題。

 

能源結(jié)構(gòu)調(diào)整升級才是解決問題的根源所在。“十四五”規(guī)劃也指出：要建設(shè)清潔低碳、安全高效的能源體系，大力提升風(fēng)電、光伏發(fā)電規(guī)模……非化石能源占能源消費總量比重提高到20%左右。

 

就風(fēng)電來說，根據(jù)“十四五”20%的目標，德邦證券測算風(fēng)電年均需求不低于50GW。而僅五大六小風(fēng)電集團披露的裝機目標，預(yù)計不低于45GW每年。考慮到產(chǎn)業(yè)鏈成本下降，招標量高速增長，以及未來更多元的運營主體進入風(fēng)電投資領(lǐng)域，預(yù)計十四五年均新增裝機有望達60GW，年復(fù)合增速20%。風(fēng)電行業(yè)將繼續(xù)大跨步發(fā)展。

 

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)搶占市場先機的關(guān)鍵

 

上海電氣集團數(shù)字客戶有限公司大客戶及解決方案中心總監(jiān)劉陽認為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)贏得先機的關(guān)鍵，也是讓上海電氣在火電業(yè)務(wù)萎縮的情況下，仍能將風(fēng)電業(yè)務(wù)領(lǐng)跑行業(yè)的主要原因。

 

那么，面對高速增長的裝機規(guī)模，風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)又是如何通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型抓住市場機遇，在這場行業(yè)搶裝潮下贏得先機呢？

 

1.整合全方位客戶信息，挖掘關(guān)鍵決策人

 

風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)的市場比較穩(wěn)定，客戶主要是五大六小電力集團相關(guān)公司或者政府、行業(yè)協(xié)會等，客戶總量小，類型多，但相對固定。企業(yè)可能在多個項目上會與同一客戶產(chǎn)生往來，因此，基于客戶相關(guān)信息的整合就變得更為重要。

 

比如，之前與這個客戶發(fā)生過哪些業(yè)務(wù)上的往來，一起合作過什么項目，相關(guān)的報價、合同，客戶層級信息，付款記錄甚至是銷售的拜訪記錄等，這些信息都可以通過銷售易的360度客戶管理，形成全方位客戶信息圖譜。尤其針對大型電力集團多層級的情況，可以將客戶的層級關(guān)系結(jié)構(gòu)化和可視化展示，便于挖掘項目關(guān)鍵決策人。

 

 

銷售易客戶360度視圖

 

2.打通OTC業(yè)務(wù)鏈路，實現(xiàn)項目精細化管理

 

對于風(fēng)電行業(yè)來說，僅僅做到客戶信息管理是不夠的，對項目的精細化管理才是重中之重。風(fēng)電行業(yè)多是項目制銷售，周期長，過程復(fù)雜，將項目過程梳理形成標準化的推進流程，才能提升項目成單率。

 

通過銷售易CRM，企業(yè)可以打通從商機到合同的業(yè)務(wù)流程，形成商機立項-標前引導(dǎo)-投標-開標與定標-合同簽署的標準化項目管理流程，對項目全過程進行任務(wù)式管理。在項目推進過程中，將項目的基本信息、客戶決策鏈、競爭對手等信息不斷沉淀到系統(tǒng)中，幫助企業(yè)對項目進行全盤分析，并通過科學(xué)的銷售方法論來進行引導(dǎo)。

 

 

銷售易項目全流程管理

 

3.打破系統(tǒng)壁壘，實現(xiàn)項目計劃全覆蓋

 

風(fēng)電行業(yè)具有較強的可預(yù)測性，對于整機制造企業(yè)來說，產(chǎn)銷周期長，涉及系統(tǒng)多，管理難度大。因此需要對產(chǎn)銷存進行長期規(guī)劃。但是過去產(chǎn)銷計劃都是由各個業(yè)務(wù)部門分別制定，數(shù)據(jù)源頭不一，導(dǎo)致風(fēng)控、財務(wù)、交付、服務(wù)各部門的產(chǎn)銷計劃差別巨大。

 

現(xiàn)在通過銷售易CRM，打通營銷、交付、風(fēng)控各部門的計劃，實現(xiàn)不同模塊的計劃繼承，自動累計，實時更新。例如，在項目立項環(huán)節(jié)，銷售根據(jù)項目成熟度，進行銷售預(yù)測計劃，當(dāng)合同簽訂后，系統(tǒng)自動根據(jù)銷售預(yù)測計劃生成月度發(fā)貨/到貨計劃，而月度發(fā)貨/到貨計劃又自動累計生成齊套發(fā)貨/到貨計劃，當(dāng)設(shè)備到貨交付后，回款計劃也會自動進行更新。項目計劃的自動同步更新，大大提升了各業(yè)務(wù)部門的管理和運營效率。

 

在“雙碳”目標的大背景下，風(fēng)電行業(yè)將按下發(fā)展的“快進鍵”，只有通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，才能以更敏捷、智能的方式迎接行業(yè)的大爆發(fā)，在實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的同時，也為國家綠色可持續(xù)發(fā)展添磚加瓦。