而與此同時，用戶側工商業(yè)儲能的投資價值也已被廣泛認可。據清新資本研究報告，2021下半年電價改革后，工商業(yè)儲能已全面實現(xiàn)經濟性回報，工業(yè)用電量測算的用戶側儲能TAM將達到約6萬億元。

 

作為聚焦在用戶側工商業(yè)儲能的科技創(chuàng)新企業(yè)，樂創(chuàng)能源在2022年內就已完成3輪融資，并獲選上海市“專精特新”企業(yè)。

 

近日，圍繞工商業(yè)儲能場景、儲能?業(yè)的終局圖景等焦點話題，科創(chuàng)板日報《連線創(chuàng)始人/CEO》欄目專訪了樂創(chuàng)能源董事長兼CEO 潘多昭。

 

01

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新能源賽道出現(xiàn)很多國有資本LP

《科創(chuàng)板日報》：如何看待新能源賽道投資過熱？

 

潘多昭：短期過熱的一個原因是其他賽道比較冷。大體量的資金都要追求一定程度上的確定性。另外在政府或者類政府買單類型的賽道中，電力產業(yè)的付款意愿和能力是最強的，其向上帶動的是光伏、風電這一系列的行業(yè)。

 

從資金屬性來說，國有資本做LP的越來越多。國有資本天然追求比較強的確定性，而新能源車、新能源發(fā)電這兩個行業(yè)結構天然就是自上而下的，這和文創(chuàng)、TMT這些行業(yè)是完全不同的。在自上而下的架構里，產業(yè)架構基本是穩(wěn)定的，新的變量基本都是新的技術，其它變量不算太多。而其它行業(yè)面對的行業(yè)模式、市場競爭、消費者偏好等變量要多的多。所以這個行業(yè)是比較適合國有資本投資偏好的。

 

目前新能源行業(yè)過熱是一個短期的情況，長期來看還是非常值得投資的。

 

新能源投資是一個非常長周期的投資賽道，再加上國家提出了 “3060”目標，所以這個方向肯定是正確的，而且是投資主流。在光伏、動力電池、以及工商業(yè)儲能領域，2022年可能出現(xiàn)了局部投資過熱的情況，但整體而言，該賽道值得繼續(xù)投資和布局。

 

《科創(chuàng)板日報》：新能源的創(chuàng)業(yè)者應該如何帶領企業(yè)?出來？

 

潘多昭：現(xiàn)在風電、光伏等可再生能源已經實現(xiàn)平價上網，接下來更多的突破會出現(xiàn)在儲能環(huán)節(jié)，比如分布式能源系統(tǒng)等。儲能的規(guī)模很大，能源行業(yè)的特點是，一旦抓住機會，市場就會非常大。現(xiàn)在越來越多的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者都涌進了儲能行業(yè)，對他們來說，首先要堅定地把互聯(lián)網的創(chuàng)新思考帶進來。僅僅技術好還不夠，一定要有自己的商業(yè)思考。就像把用戶思維帶進汽車行業(yè)一樣，在新能源行業(yè)，跨界創(chuàng)業(yè)者要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

 

同時，創(chuàng)業(yè)者也要尊重行業(yè)規(guī)律。中國有世界上最大、最穩(wěn)定的電網，傳統(tǒng)巨頭承擔了很多國家任務，將穩(wěn)定性作為首要考量，新公司要思考如何去提供創(chuàng)新方案。比如在新型儲能上，巨頭可能動力不大，那創(chuàng)業(yè)公司就有機會。具體走哪條技術路線，需要從產業(yè)趨勢去判斷。而我會考慮行業(yè)、用戶最終需要什么。

 

創(chuàng)業(yè)路上最終還是要回歸到商業(yè)本質，回歸到產品本質，回歸到自身技術能力上。

 

02

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儲能?業(yè)對產品、品牌和服務等要求越來越高

《科創(chuàng)板日報》：未來?年儲能?業(yè)的終局圖景是什么？

 

潘多昭：目前，儲能行業(yè)正處于初級階段，需求端星辰大海，供給端群雄逐鹿，參與者眾多，派系林立，魚目混珠，行業(yè)分散。但是，行業(yè)分散并非常態(tài)。跟任何產業(yè)的發(fā)展規(guī)律一樣，隨著產能增加，競爭加劇，市場更加成熟建康，對產品、品牌和服務等要求越來越高，行業(yè)將從分散走向集中。尤其是面向C端的家庭儲能，工商業(yè)儲能集中度可能更高。品牌走向集中，既是挑戰(zhàn)，更是機遇。

 

對于獨立的系統(tǒng)集成商而言，核心競爭力無非兩點：

 

一是技術或成本差異，能夠做到性價比更高，這方面鋰電系系統(tǒng)集成商具有一定優(yōu)勢，這或許也是那些堅持做產品而不介入下游品牌的鋰電系系統(tǒng)集成商的初衷；

 

二是能夠墊資提供融資支持，這幾乎是第三方系統(tǒng)集成商（本質上就是“代工廠”）的主要生存技能，從動力電池獨立PACK（包裝、封裝和裝配）企業(yè)的歷史經驗來看，發(fā)展將比較艱難。

 

因此，要么具有性價比優(yōu)勢，要么具有資金優(yōu)勢，如果不能做到上述兩點，儲能系統(tǒng)集成也會像其他任何行業(yè)的系統(tǒng)集成一樣缺少持續(xù)性，無論是鋰電系系統(tǒng)集成商，還是獨立的系統(tǒng)集成商。為此，很多系統(tǒng)集成商，尤其是上游鋰電企業(yè)出身的系統(tǒng)集成商都在想方設法建立市場、品牌和渠道，都想擺脫純粹制造環(huán)節(jié)的殘酷廝殺。

 

當不同類型的玩家都在向“市場端”靠攏、向“品牌商”轉變的時候，儲能的終局也就比較清晰了。

 

《科創(chuàng)板日報》：你一直強調儲能行業(yè)的重建設輕運維問題，怎么具體看待這件事，你的擔憂是什么?

 

潘多昭：因為儲能有安全性風險，儲能資產需要去用才能實現(xiàn)經濟性價值。而過去投運的很多儲能站并沒有大范圍的使用，只是單純地為了規(guī)避安全性風險。想要解決這個問題，儲能站就要做到既能使用又安全。

 

所以儲能站投運以后要加強運維才行。需要設備以及系統(tǒng)平臺算法來實現(xiàn)智能運維，建立專用的運維人員以及對應的保障，需要用資產運營的思路來解題，我有一個明顯的感覺，目前行業(yè)內的運維水平相對還是比較粗暴。

 

03

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虛擬電廠、光儲充一體化，將成為儲能AI化的重要落地場景

《科創(chuàng)板日報》：能源轉型的下半場是 「能源+AI」，你怎么看待這句話?

 

潘多昭：智慧能源是工程技術、自動化技術和新一代信息技術的融合，我有一個堅定判斷：信息化賦能儲能系統(tǒng)、產品底座數字化程度提升之后，未來的儲能系統(tǒng)功能，應歸納為“自我感知、自我響應、對電網更加友好”。電池儲能系統(tǒng)的效率、可靠性和安全性等主要性能指標，對儲能系統(tǒng)成功商業(yè)化部署至關重要。云、大數據、AI、邊緣計算等技術，全面賦能儲能系統(tǒng)的安全、運維以及運行經濟效益，成為趨勢。

 

而信息化賦能儲能場景、場景聯(lián)動構建能源互聯(lián)網、電力市場交易加速推進、提升經濟收益，是儲能主體的核心訴求。數字化深度賦能能源變革，伴隨儲能系統(tǒng)更加智能化、數字化，儲能場景更加復雜化，“源-網-荷-儲”交流互動常態(tài)化，儲能爆發(fā)將為能源IT帶來新的增量。因此智能/智慧儲能方面，提升產品數字化的智能化程度尤為重要。對工商業(yè)儲能而言，儲能參與節(jié)能管理，助力工商業(yè)/園區(qū)峰谷套利，減少電費，虛擬電廠、光儲充一體化充電站，將成為儲能信息化、智能化、AI化的重要落地場景。

 

《科創(chuàng)板日報》：你曾在多個場合提過「智慧能源」這個詞，如何定義智慧能源時代的特點?

 

潘多昭：智慧能源的特征，基本來說，就是數字化、信息化、智能化、自動化、互動化、廣泛交互等一些特點。能源轉型變革的上半場，主要是能源系統(tǒng)電氣化，下半場是電力系統(tǒng)低碳化、數字化、智能化和去中心化同頻共振。

 

新能源的技術革命、場景革命、數字革命等正以燎原之勢，席卷全世界的每一個角落，能源科技創(chuàng)新進入持續(xù)高度活躍期，風電、光伏、儲能、氫能、甲醇、氨能等一大批新能源技術加快迭代，最終走向技術主導型產業(yè)。電力電子、傳感物聯(lián)、全環(huán)境仿真平臺、第五代移動通信、先進算力算法、工業(yè)基礎軟件、機器人等適配性技術，將與新能源技術深度融合。更好地解決能源安全、清潔低碳、高效便捷三大基本問題。

 

04

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注重持續(xù)性研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)才能勝出

《科創(chuàng)板日報》：從2024年起，國內工商業(yè)市場將成為儲能的主要增量市場。你如何看待這一觀點，未來工商業(yè)儲能爆發(fā)的觸發(fā)因素主要是什么?

 

潘多昭：隨著電力市場交易的頻次、峰谷差價不斷拉大，工商業(yè)儲能的經濟性會越來越明顯。去年和今年，隨著市場交易量擴大、峰谷差拉大、疊加鋰電池成本下降，使得工商業(yè)儲能的IRR (內部收益率)一直維持在非常高的水平，為什么工商業(yè)儲能會成為這兩年增速最快的細分市場？因為它一方面滲透率低，另外是IRR高，而且高IRR可以持續(xù)。

 

基于此原因，中國的工商業(yè)儲能會進入快速爆發(fā)、滲透率快速提升的階段。此前我國儲能主要以發(fā)電側和電網側為主，而今年在多方因素加持下，需求側響應市場化機制的推進，有望成為工商業(yè)儲能大規(guī)模應用的重要推手。

 

《科創(chuàng)板日報》：提到國內儲能賽道，大家的感受都是“卷”，行業(yè)尚未爆發(fā)，就有來自四面八方的企業(yè)涌入進來。你認為什么樣的企業(yè)能夠在競爭中脫穎而出?

 

潘多昭：成功的新能源公司有很多共同特征。首先，是大家都很在意持續(xù)性的研發(fā)創(chuàng)新。比如光伏的發(fā)展成果，就是由這些持續(xù)性的研發(fā)創(chuàng)新和技術迭代驅動的。其次，是大家都非常在意整體運營保障體系化能力的建設。這兩點是決定最后成為行業(yè)關鍵性角色的必要條件。

 

某個企業(yè)擁有了某個單一技術，并不一定會左右市場競爭的格局。真正的競爭壁壘，需要的是技術群的構建，而技術群的能力壁壘，來自于已經投運的項目經驗迭代，這是關鍵。

 

回到樂創(chuàng)能源本身來說，過去8年時間，依托重要的高校產學研實驗室支持協(xié)助，做了很多技術儲備。比如投運的生產成本控制、流程細節(jié)技術的儲備，再到形成的區(qū)域分布式儲能的項目集群、信息化算法技術儲備等。同時也要注意產品化的構建，不能為了研發(fā)而研發(fā)。研發(fā)的目的是形成市場需要的產品，路徑要清晰。