8月22-24日，由國(guó)家電投&融和元儲(chǔ)、新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、風(fēng)光儲(chǔ)百人會(huì)、中國(guó)風(fēng)光儲(chǔ)網(wǎng)等單位聯(lián)合主辦的2022中國(guó)國(guó)際光儲(chǔ)充產(chǎn)業(yè)大會(huì)（簡(jiǎn)稱：金磚光儲(chǔ)充論壇）在常州香格里拉大酒店圓滿閉幕。本屆大會(huì)設(shè)置“論壇峰會(huì)+展示臺(tái)展示”，既有企業(yè)細(xì)致入微的分析，也有行業(yè)專家為市場(chǎng)發(fā)展提出的設(shè)想與方案，助力落實(shí)國(guó)家提出的“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)要求，積極助力構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。


 

 

弘正儲(chǔ)能（上海）能源科技有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顣怨獬鱿搲l(fā)表主題演講——《分布式強(qiáng)配的商業(yè)模式及產(chǎn)品》 。

 

 

儲(chǔ)能的同行、從業(yè)儲(chǔ)能的人：上午好！弘正是儲(chǔ)能的新兵，但是我們希望在快速往前走的路上，迅速變成一個(gè)“新兵老人”。我今天講的內(nèi)容中大儲(chǔ)不會(huì)多講，主要放在分布式強(qiáng)配這個(gè)領(lǐng)域，它有很多的點(diǎn)需要我們思考，“光儲(chǔ)充”也好，相關(guān)的場(chǎng)景也罷，我們行業(yè)是避不開(kāi)的。

 

第一，背景。

 

分布式強(qiáng)配政策我稍微梳理了一下，每天政策都在源源不斷地出來(lái)。原來(lái)我們聽(tīng)到光伏電站、風(fēng)場(chǎng)做“強(qiáng)配”，大家覺(jué)得“強(qiáng)配”的政策只會(huì)帶來(lái)了一堆成本。實(shí)際上我們?cè)陔娬绢惖膹?qiáng)配（項(xiàng)目），目前為止因?yàn)樗a(chǎn)生的價(jià)值有限，這個(gè)成本無(wú)法疏導(dǎo)，大家談“儲(chǔ)”色變。

 

分布式電站或者分布式強(qiáng)配的政策目前陸陸續(xù)續(xù)出臺(tái)了很多。這些政策仔細(xì)思考的話，其實(shí)有很多點(diǎn)可以為我們所用，有可能我們的強(qiáng)配未來(lái)會(huì)帶來(lái)另外一種價(jià)值。

 

強(qiáng)配政策以來(lái)，建筑領(lǐng)域也有體現(xiàn)。如圖是碳中和建筑評(píng)價(jià)導(dǎo)則，像綠色建筑、星級(jí)建筑是一樣的。如圖，建筑負(fù)荷調(diào)節(jié)能力已經(jīng)提到了儲(chǔ)能調(diào)峰，儲(chǔ)能不管是從原來(lái)的綠色交通體系，還是光伏廠站或者風(fēng)場(chǎng)體系都能做很好的互動(dòng)以外，未來(lái)跟新建的建筑和存量建筑都有很多的交叉應(yīng)用。

 

我們有一個(gè)判斷，也許是大家共同的判斷。2022年可能是單獨(dú)光伏并網(wǎng)的最后一年，光伏與儲(chǔ)能攜手進(jìn)入分布式“光儲(chǔ)”時(shí)代，結(jié)合綠色交通很貼合今天的主題“光儲(chǔ)充”的概念。目前為止，這幾個(gè)板塊在能源領(lǐng)域已掀起了驚濤駭浪，這也是我們能坐到一起的主要原因。

 

有一個(gè)感慨，光伏做了十多年，那時(shí)候從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到光伏的，還是專業(yè)做光伏的，2014年是很重要的節(jié)點(diǎn)，2014年光伏開(kāi)始進(jìn)入千家萬(wàn)戶，后來(lái)這里面涉及到戶用或商用渠道端的產(chǎn)品也耳熟能詳。目前為止，我們的戶用光伏或者小型微電網(wǎng)的光伏，現(xiàn)在來(lái)看都沒(méi)有什么疑慮，跟單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)充電樁也是一樣的。

 

儲(chǔ)能與光伏不太一樣的地方在于多重的價(jià)值屬性，原來(lái)認(rèn)為的儲(chǔ)能很多情況下僅是做了平衡的概念。之前的平衡很少有價(jià)值體現(xiàn)，我們的補(bǔ)貼都放在了新能源汽車和光伏發(fā)電上。除了部分地方有些補(bǔ)貼以外，全國(guó)層面針對(duì)儲(chǔ)能還沒(méi)有補(bǔ)貼。未來(lái)我們要把儲(chǔ)能多重價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，可能會(huì)給我們“光儲(chǔ)充”的發(fā)展，不僅僅是一個(gè)進(jìn)步，反過(guò)來(lái)有可能是一個(gè)助推。

 

第二，強(qiáng)配儲(chǔ)能的認(rèn)識(shí)。

 

拋磚引玉，大家可以參考一下。未來(lái)像歐洲、德國(guó)，光伏和儲(chǔ)能已經(jīng)強(qiáng)配了，戶用也強(qiáng)配了。強(qiáng)配的概念是不是跟原來(lái)的強(qiáng)配是一個(gè)概念？大家可以深度考慮一下。

 

大家說(shuō)儲(chǔ)能安全，昨天有一些同仁也講過(guò)，儲(chǔ)能安全是我們的根本，但是從設(shè)計(jì)端來(lái)看，尤其是大儲(chǔ)，我們做的光伏強(qiáng)配可以看到很多時(shí)候價(jià)格上參差不齊，換句話說(shuō)在配置里面也是有很多可以商榷的地方。

 

如何從根本上解決這些問(wèn)題？如圖，我們認(rèn)為儲(chǔ)能安全的主要問(wèn)題來(lái)自于運(yùn)維不專業(yè)，很分散。我們做光伏電站運(yùn)維的同事，他們對(duì)光伏很了解，對(duì)儲(chǔ)能了解嗎？很難說(shuō)，可能對(duì)電氣一次、二次的地方了解，但是儲(chǔ)能具有不同的控制、安全和及時(shí)的防護(hù)措施，目前為止大家也能明白，其實(shí)還是有很多薄弱點(diǎn)。

 

高電壓、大電流。大儲(chǔ)里面很多情況下還是基于1500伏的系統(tǒng)，有很多并聯(lián)，這種并聯(lián)情況下說(shuō)白了大家心照不宣，這個(gè)地方確實(shí)存在著一些顧慮。未來(lái)發(fā)展方向比如像華為的解決方案，DC/DC端的應(yīng)用，這塊也在不斷的發(fā)展過(guò)程中，未來(lái)這個(gè)問(wèn)題一定會(huì)解決，起碼會(huì)相對(duì)完整地解決。

 

多簇并聯(lián)，木桶效應(yīng)，強(qiáng)配中的“簡(jiǎn)配”，一段時(shí)間內(nèi)用于戶用和小型工商業(yè)，有人認(rèn)為簡(jiǎn)單配點(diǎn)電池就可以了，滿足電網(wǎng)驗(yàn)收要求就可以了，后面的安全一定是大的漏洞，這個(gè)漏洞如何處理？

 

弘正的方案并不復(fù)雜，最早我們想盡可能減少簇的并聯(lián)，通過(guò)高頻低壓的方案解決原來(lái)我們最擔(dān)心的問(wèn)題，比如并聯(lián)的問(wèn)題，比如管理不到位的問(wèn)題，比如比較復(fù)雜的問(wèn)題。戶用產(chǎn)品里面安全電壓設(shè)計(jì)，多級(jí)保護(hù)機(jī)制，工商業(yè)產(chǎn)品，獨(dú)立單簇設(shè)計(jì)，單簇?zé)o環(huán)流。

 

弘正也在做一些事情，目前為止我們正在自研EMS、BMS、PCS，也獲得了相關(guān)認(rèn)證，爭(zhēng)取做到3S的充分結(jié)合。我們看韓國(guó)總結(jié)的東西，做了一些分析，韓國(guó)當(dāng)時(shí)23起故障里面有很多問(wèn)題涉及到儲(chǔ)能電站管理和維護(hù)不到位，其次BMS、PCS、EMS之間無(wú)法協(xié)同。BMS對(duì)安全的防護(hù)和設(shè)置，和站在電氣一側(cè)來(lái)看是不一樣的，有些時(shí)候BMS和PCS對(duì)同一現(xiàn)象的出現(xiàn)有重復(fù)保護(hù)，沒(méi)有很好地保護(hù)時(shí)間配合，這個(gè)地方也需要3S多方參與，一定要把這個(gè)東西結(jié)合起來(lái)，不能各自為戰(zhàn)，不能各自站在各自角度上看點(diǎn)這個(gè)事情，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)依然存在一些漏洞。IP等級(jí)不多講了，生產(chǎn)全周期的追溯也不多講，大家在這方面還是做了很多努力和進(jìn)展。

 

關(guān)于“儲(chǔ)能貴，無(wú)法推”方面，昨天很多同行大篇幅的講儲(chǔ)能是貴的，太貴了，貴的無(wú)法推。我們現(xiàn)在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，比如我們?cè)瓉?lái)光伏渠道上溝通了很多，反饋了一個(gè)結(jié)論來(lái)看，大部分人談“儲(chǔ)”基本上第一印象就是貴，第二就是不安全。貴在哪里？我們認(rèn)為在分布式強(qiáng)配這個(gè)概念里，我們要把強(qiáng)配的概念可以稍微放低一些。分布式強(qiáng)配如果你只是把它作為一個(gè)容量的配置來(lái)看這個(gè)事情，那可能確實(shí)很貴，貴得不要不要的。反過(guò)來(lái)講，如果把分布式削峰填谷、容量管理、動(dòng)態(tài)增容等各個(gè)方面的東西，還有新能源消納，以及“光儲(chǔ)充”協(xié)同的時(shí)候，這個(gè)儲(chǔ)能有可能是這里面產(chǎn)生價(jià)值最大的一部分，當(dāng)然不是每個(gè)場(chǎng)景都能同時(shí)實(shí)現(xiàn)剛才的各個(gè)價(jià)值。我們通過(guò)EMS，或者是相關(guān)的數(shù)字化的技術(shù)，是可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)價(jià)值在同一場(chǎng)景里的實(shí)現(xiàn)。

 

我們認(rèn)為，儲(chǔ)能在部分賽道和理解上，我們要拋棄原來(lái)在光伏電站強(qiáng)配儲(chǔ)能對(duì)儲(chǔ)能的理解。我們?cè)谇蓝耍诜植际竭@么大的板塊市場(chǎng)上，有些時(shí)候比較“尷尬”。前兩天我們?nèi)ミ^(guò)棗莊跟一個(gè)做光伏渠道的同仁溝通，他上來(lái)溝通提到一句話，儲(chǔ)能太貴了，強(qiáng)配怎么推得下去，大部分的是延續(xù)于對(duì)于光伏電站，對(duì)于風(fēng)場(chǎng)強(qiáng)配去走的。其實(shí)這個(gè)地方我們認(rèn)為各位同仁要把這個(gè)觀念糾正過(guò)來(lái)，分布式里面的強(qiáng)配有可能是價(jià)值的多重體現(xiàn)。目前分布式止光伏、分布式光伏電站這幾個(gè)板塊已經(jīng)出現(xiàn)了類似于像電網(wǎng)調(diào)峰，類似于無(wú)法消納。換句話說(shuō)，2015年我做過(guò)一個(gè)光伏電站，那是分布式自用光伏項(xiàng)目，那個(gè)時(shí)候在濟(jì)南已經(jīng)出現(xiàn)了棄光，而這個(gè)消納可通過(guò)儲(chǔ)能也可以實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。

 

多重價(jià)值體現(xiàn)一定要基于我們的數(shù)字化和EMS。目前為止，儲(chǔ)能的EMS是范圍化的含義，可大可小，簡(jiǎn)單的EMS廠商無(wú)非把這幾個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯拿過(guò)來(lái)，根據(jù)時(shí)段和既有的策略做，其實(shí)這些是不夠的。我們認(rèn)為，我們的EMS一定要兼容安全，兼容多重價(jià)值，兼容到我們的用戶體驗(yàn)，兼容到后期用戶的運(yùn)維服務(wù)。唯有這塊，我認(rèn)為咱們的強(qiáng)配會(huì)給儲(chǔ)能行業(yè)帶來(lái)太大的風(fēng)險(xiǎn)。比如，為了圖便宜做出很多讓大家不齒的事情，我認(rèn)為這是大概率事情，當(dāng)然我們希望這個(gè)環(huán)境越來(lái)越好，通過(guò)一定的疏導(dǎo)和宣傳，告訴未來(lái)分布式的玩法包括整縣推進(jìn)，有些方案是可以盈利的，是不會(huì)拖光伏電站的后腿的。

 

BMS的優(yōu)勢(shì)不過(guò)多贅述，EMS我們希望把后端的運(yùn)維，并且在EMS基礎(chǔ)上，挖掘分布式儲(chǔ)能，分布式光伏等VPP概念，這塊都是EMS未來(lái)的出口或者增值點(diǎn)。

 

我們希望把這個(gè)顆粒度做得更好，更好地服務(wù)于我們的渠道，不管是工商業(yè)儲(chǔ)能，還是分布式光儲(chǔ)，還是未來(lái)各式各樣的小微網(wǎng)。

 

我們現(xiàn)在正在做的幾個(gè)事情，不管是未來(lái)的戶用光儲(chǔ)，還是未來(lái)的工商業(yè)儲(chǔ)能，平臺(tái)一定是很重要的基點(diǎn)。分布式能源里面未來(lái)數(shù)字化技術(shù)是強(qiáng)配，這個(gè)強(qiáng)配的概念是未來(lái)我們的光伏、我們的儲(chǔ)能如果沒(méi)有一個(gè)足夠的強(qiáng)大的平臺(tái)支撐的話，我認(rèn)為它是有短板的。這個(gè)短板來(lái)自于我們的用戶可能不夠?qū)I(yè)，我們的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)不可能7x24小時(shí)永遠(yuǎn)保持特別清醒的狀態(tài)。我們把這個(gè)地方放在平臺(tái)上，放在云端，通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)支撐它。我看很多同行都在做這個(gè)事情，我們希望在這個(gè)步伐上更進(jìn)一步，我們通過(guò)三維的方式，數(shù)字孿生的方式，可以把每個(gè)電芯相關(guān)的參數(shù)，相關(guān)的狀態(tài)實(shí)時(shí)地反饋給運(yùn)維人員，反饋給后臺(tái)的大數(shù)據(jù)。基于此，把這個(gè)東西做得更好，更細(xì)。

 

基于EMS的分布式儲(chǔ)能+客戶需求，我梳理了一下國(guó)內(nèi)未來(lái)對(duì)儲(chǔ)能這塊有哪些賽道，哪些人想做這些事情。大家很多都是做大儲(chǔ)，做工商業(yè)的儲(chǔ)能，做新能源儲(chǔ)能，這些我們弘正都在做，但是我們希望在分布式這個(gè)賽道上，服務(wù)于萬(wàn)千大眾的賽道上給大家一些思路。

 

戶用別墅的用戶，去年碰到廣東的同事，他反饋去年他們?nèi)膫€(gè)人在廣東大概推了一百多套別墅的光儲(chǔ)充項(xiàng)目，雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能價(jià)格太高，國(guó)內(nèi)沒(méi)有需求，我認(rèn)為有可能站不住腳。我們跟建筑體系和零碳建筑、零碳社區(qū)都已經(jīng)開(kāi)始在做相關(guān)推進(jìn)了，我在上海這個(gè)地方已經(jīng)配合了幾個(gè)單位針對(duì)整個(gè)區(qū)域零碳社區(qū)的配合，這就是它的應(yīng)用場(chǎng)景。零碳家庭、零碳鄉(xiāng)村、零碳社區(qū)，都在為“雙碳”的實(shí)施、實(shí)踐推出一些相關(guān)補(bǔ)貼政策和引導(dǎo)政策，我們都可以挖掘這塊的需求。

 

工商業(yè)也比較簡(jiǎn)單，除了分布式強(qiáng)配以外，很多園區(qū)跟政府溝通的時(shí)候，他們?cè)跈C(jī)關(guān)想做一個(gè)“光儲(chǔ)充”和微網(wǎng)，他們有很多訴求，所以這塊儲(chǔ)能之所以貴，可能貴在不知道怎么用，用在不對(duì)的場(chǎng)合或者是有人不太會(huì)用，把它浪費(fèi)掉了，它是巨大的資源。微能源網(wǎng)、小微電網(wǎng)、碳中和建筑以及建筑領(lǐng)域最近一直在推的光儲(chǔ)直柔，能源人站在能源角度看是一個(gè)考量，站在建筑這個(gè)板塊，站在工業(yè)這個(gè)板塊，其實(shí)想法還有很多，比如光儲(chǔ)直柔，我們?cè)谔贾泻徒ㄖ锩嫣岬降膬?chǔ)能的一些標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有儲(chǔ)能拿不到相關(guān)的碳中和的加分項(xiàng)，有可能通過(guò)更大的成本實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。

 

村級(jí)電站和變電臺(tái)區(qū)儲(chǔ)能電站跟大家分享一下。我們?cè)瓉?lái)一直在建筑板塊做了很長(zhǎng)時(shí)間，渠道端也做了很長(zhǎng)時(shí)間，先拋開(kāi)大儲(chǔ)項(xiàng)目不講，在分布式領(lǐng)域可能會(huì)有這樣一些商業(yè)模式，供大家思考，不見(jiàn)得這個(gè)模式能到什么程度，但是在有些點(diǎn)上大家想想看看有沒(méi)有共同的地方。目前為止，我們的戶用光伏在全國(guó)推了很多，比如山東、江蘇，密度很高。

 

目前為止，變壓器的容量已經(jīng)不足以支撐光伏更多地接入，這塊的接入目前為止已經(jīng)成為了剛需，誰(shuí)能把戶用體量拉起來(lái)，誰(shuí)有可能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)。在座各位如果在這塊有很多想法的話，到時(shí)候我們可以一起探討。目前為止，在天津我們已經(jīng)操作過(guò)類似的項(xiàng)目。一個(gè)類似的村級(jí)共享儲(chǔ)能電站，增加光伏的安裝量，由這個(gè)戶用光伏安裝的用戶來(lái)為這個(gè)儲(chǔ)能做一部分的成本疏導(dǎo)。同時(shí)，它還可以解決到了村里用電質(zhì)量非常差的問(wèn)題。舉一個(gè)例子，大家做過(guò)戶用的光伏同仁可能清楚，到了春天的時(shí)候。白天沒(méi)有用電的情況下，村里的電壓220伏能跑到240伏以上，這個(gè)電容質(zhì)量已經(jīng)很差。

 

像南網(wǎng)去年、前年通過(guò)招標(biāo)做了一部分變電臺(tái)區(qū)儲(chǔ)能項(xiàng)目，200千瓦400度電，100千瓦200度電，由于受各式各樣尖端負(fù)荷的影響，導(dǎo)致電質(zhì)量明顯下降，這個(gè)地方已經(jīng)有現(xiàn)實(shí)的需求。

 

整縣推進(jìn)，我們?cè)谙嚓P(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)里面，一個(gè)儲(chǔ)能單元已經(jīng)把光伏的接口，把充電樁的接口放進(jìn)去，這些產(chǎn)品可以支撐在有些板塊上進(jìn)行支持。

 

光伏+儲(chǔ)能，微網(wǎng)大家耳熟能詳，不過(guò)多贅述。光儲(chǔ)直柔，建筑領(lǐng)域其實(shí)已經(jīng)推了很多年，這個(gè)地方也在陸陸續(xù)續(xù)籌建過(guò)程中。虛擬電廠昨天很多同仁都講過(guò)，我們未來(lái)對(duì)分散在各個(gè)地區(qū)的儲(chǔ)能，未來(lái)可以通過(guò)一定的聚合，做一個(gè)負(fù)荷集成商，做VPP電網(wǎng)輔助服務(wù)。

 

第三，戶用儲(chǔ)能。

 

不管海外還是國(guó)內(nèi)的，“光儲(chǔ)充”的場(chǎng)景都是有的。以上是相關(guān)的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)戶用的地方有很多需求可以做，有很多價(jià)值可以體現(xiàn)，我們需要挖掘。

 

如圖，工商業(yè)儲(chǔ)能單個(gè)模塊60kW/126kWH，特點(diǎn)是既為了方便現(xiàn)在的光儲(chǔ)強(qiáng)配，未來(lái)也是VPP重要的節(jié)點(diǎn)，它實(shí)現(xiàn)的功能、相關(guān)的參數(shù)等等如圖。價(jià)格疏導(dǎo)是整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，實(shí)際過(guò)程，有很多價(jià)值可體現(xiàn)。

 

我的分享到這里，希望關(guān)心儲(chǔ)能的，想在儲(chǔ)能繼續(xù)發(fā)展的，有些新想法的同仁可以隨時(shí)溝通，隨時(shí)交流，謝謝大家！