盛弘股份（300693）近日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年9月23日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：
問：1、公司董事會(huì)秘書胡天舜先生簡單介紹了公司基本情況及主要產(chǎn)品分布。
答：公司專注于電力電子技術(shù)在工業(yè)配套電源與新能源領(lǐng)域中的應(yīng)用，從事電力電子設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司主要產(chǎn)品包括：(1)專注提升用電質(zhì)量與安全的電能質(zhì)量產(chǎn)品、應(yīng)用在高端制造裝備及半導(dǎo)體芯片制造設(shè)備電源的工業(yè)配套電源產(chǎn)品；(2)服務(wù)于新能源汽車等綠色出行領(lǐng)域的新能源汽車充換電設(shè)備及服務(wù)；(3)服務(wù)于新能源靈活應(yīng)用領(lǐng)域的儲(chǔ)能微網(wǎng)系統(tǒng)核心設(shè)備及解決方案(新能源電能變換設(shè)備業(yè)務(wù))；(4)運(yùn)用在消費(fèi)及動(dòng)力電池研發(fā)與制造過程中的電池化成與檢測設(shè)備。
問：2、公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的客戶類型主要有哪些？
答：公司新能源變換設(shè)備主要以儲(chǔ)能變流器及半集成儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品為主；
主要客戶類型包括了儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商、能源管理軟件提供商以及電池提供商及一些貼牌客戶等。
問：3、公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的主要競爭對手有哪些，目前來看，儲(chǔ)能市場的儲(chǔ)能行業(yè)的競爭還是很激烈的，這個(gè)行業(yè)的技術(shù)壁壘高不高，公司的護(hù)城河在哪？
答：儲(chǔ)能變流器市場的與公司產(chǎn)品類似的主要廠家有陽光電源、科華數(shù)據(jù)、上能電氣等。目前，儲(chǔ)能變流器市場主要技術(shù)路線為模塊化技術(shù)與一體化塔式機(jī)為主。前述兩種儲(chǔ)能產(chǎn)品技術(shù)路線在彼此之間都尚未形成絕對技術(shù)優(yōu)勢。下游客戶在不同廠家產(chǎn)品的選擇上具有較大的自主權(quán)。
公司自2011年開始研發(fā)儲(chǔ)能相關(guān)產(chǎn)品，并于2012年開始對外銷售。隨著儲(chǔ)能市場規(guī)模的擴(kuò)大，儲(chǔ)能產(chǎn)品可直接參與電網(wǎng)級調(diào)峰、電力市場調(diào)頻等輔助服務(wù)市場、備電及需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)以及電力現(xiàn)貨市場交易。公司針對不同的應(yīng)用場景推出對應(yīng)的解決方案，面向工商業(yè)及電網(wǎng)側(cè)的儲(chǔ)能市場，公司推出模塊化儲(chǔ)能變流器；針對儲(chǔ)能系統(tǒng)集成市場，公司推出將電氣設(shè)備集成到集裝箱之內(nèi)的半集成儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品。
目前國內(nèi)儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展方向逐漸清晰，未來可能會(huì)有更多的廠商進(jìn)入這個(gè)市場。盡管未來競爭可能會(huì)加劇，但儲(chǔ)能的應(yīng)用場景相對廣泛復(fù)雜，公司以多年的儲(chǔ)能項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、客戶積累、以及對行業(yè)的理解，在行業(yè)內(nèi)具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。
另外儲(chǔ)能產(chǎn)品銷往海外需要取得當(dāng)?shù)貒业恼J(rèn)證，因其周期長，費(fèi)用高，相對于一些新進(jìn)入廠商，公司同樣具有一定的先發(fā)優(yōu)勢。
問：4、公司儲(chǔ)能收入規(guī)模相較其他公司較小的原因？
答：目前公司主要是做儲(chǔ)能變流器及儲(chǔ)能半集成系統(tǒng)為主，這個(gè)半集成系統(tǒng)是指將儲(chǔ)能系統(tǒng)中所有電氣的設(shè)計(jì)和設(shè)備全部集成到一個(gè)集裝箱之內(nèi)，為客戶提供從商業(yè)模型計(jì)算、方案設(shè)計(jì)、電池電壓設(shè)計(jì)、EMS設(shè)計(jì)到集裝箱布局等一站式服務(wù)，客戶只需安裝電池即可直接進(jìn)行使用。也就是說公司的集成系統(tǒng)是不包含電池的，客戶可以直接采購電池進(jìn)行安裝，而儲(chǔ)能系統(tǒng)集成中電池所占成本較大，故而相較于其他以EPC為主的公司收入規(guī)模較小，這也是主要原因之一。
問：5、公司怎么看待未來儲(chǔ)能市場的發(fā)展？
答：目前儲(chǔ)能產(chǎn)品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)體系尚未形成，也是影響行業(yè)快速健康發(fā)展的重要因素，儲(chǔ)能標(biāo)準(zhǔn)涉及設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝、驗(yàn)收、運(yùn)維等多個(gè)環(huán)節(jié)，儲(chǔ)能系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)體系不完善，無法保證儲(chǔ)能產(chǎn)品質(zhì)量與安全，直接影響儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。儲(chǔ)能市場目前處在早期階段，以模塊化思路設(shè)計(jì)的儲(chǔ)能變流器產(chǎn)品在產(chǎn)品價(jià)格、毛利率、客戶類型與其他廠家的產(chǎn)品價(jià)格及客戶類型差異不大，可能會(huì)導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭，公司儲(chǔ)能產(chǎn)品未來降價(jià)與技術(shù)迭代雙重壓力日益凸顯。但近期國家陸續(xù)出臺(tái)了促進(jìn)儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策，旨在推動(dòng)儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展。隨著儲(chǔ)能市場規(guī)模的擴(kuò)大，儲(chǔ)能技術(shù)可直接參與電網(wǎng)級調(diào)峰、電力市場調(diào)頻等輔助服務(wù)市場、備電及需求側(cè)響應(yīng)服務(wù)、以及輔助可再生能源并網(wǎng)等，下游需求日漸增長，將對儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展有積極影響。
問：6、公司的儲(chǔ)能產(chǎn)品跟抽水儲(chǔ)能相比有什么優(yōu)勢？
答：公司的儲(chǔ)能產(chǎn)品目前主要應(yīng)用于電化學(xué)儲(chǔ)能，而抽水儲(chǔ)能受環(huán)境、地理資源等影響比較大，電化學(xué)儲(chǔ)能相比而言更加具有靈活性;
深圳市盛弘電氣股份有限公司主營業(yè)務(wù)為電力電子技術(shù)，從事電力電子設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。公司目前產(chǎn)品主要包括電能質(zhì)量設(shè)備(涉及有源濾波器、靜止無功發(fā)生器等)、電動(dòng)汽車充電樁、新能源電能變換設(shè)備(涉及光伏逆變器、儲(chǔ)能變流器等)以及電池化成與檢測設(shè)備。
